19:阿萨夫·格雷泽(Assaf Glazer)-解决睡眠之谜

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AMLG:欢迎回到吊舱。 我很高兴与 阿萨夫·格雷泽博士 在这里 他是 Nanit 的联合创始人兼首席执行官, 该公司是一家领先的人类分析公司,该公司使用计算机视觉来帮助父母 调节 孩子的睡眠 本质上,这是每个睡眠不足的极客父母梦dream以求的婴儿数据收集器。 关于Assaf的一些背景知识:他获得了博士学位。 他曾在以色列的Technion公司工作,之前在应用材料公司和威尔士工作,负责导弹防御系统的解决方案。 Nanit出生于纽约的Cornell Tech公司。(披露-RRE是公司的长期投资者。)欢迎Assaf拥有您真是太好了。

AG:谢谢你有我。

AMLG:我在这里有一个统计数据,平均来说,父母在孩子出生后的第一年会失去44天的睡眠,十分之三的孩子晚上睡眠困难。 这些数字概括了您要解决的问题的性质,但是您能否列出如何确定此问题并创办公司呢?

AG:从我作为父母开始。 您有了孩子,回家了,您发现生活已经改变。 很快,您就会了解自己最关心的问题-睡眠。 您很累,您的睡眠不足。 您在晚上醒来,做所有必要的回去睡觉的事。 您要去Google和朋友。 Nanit正是从这里来的。我们为您提供的信息将使您能够为孩子做出更好的决定。 六年前,我有了第一个孩子Udi。 他是我在Technion时出生的。 我是计算机视觉专家。 在我进入Technion之前,我曾在半导体行业的应用材料公司工作,使用的摄像头是放在硅片上方的,从鸟瞰的角度来看它们。

AMLG:那么您正在为芯片制造做计算机视觉—在装配线上,您是否会发现芯片中的错误?

AG:是的。 当我儿子出生时,我说,好的,让我们为宝宝做过程控制。

AMLG:仿佛婴儿正像芯片一样在装配线上,只需在计算机上运行一些视觉即可。

AG:是的。 因此,我写了一篇有关背景减法算法的论文-如何找到与背景不同的前景对象-并将这些算法应用于婴儿。 我去了Technion的顾问那里,对他们说,你知道,我发现我的宝宝晚上平均移动134次。 但是你能怎么办呢? 我正在查看这些数据,我说睡眠,这就是我们需要解决的睡眠问题。 我去了睡眠实验室,试图了解睡眠科学。 然后我以博士后身份来到了康奈尔大学,在那里我参加了旨在实现科学商业化的跑道计划。

AMLG:所以你是从以色列搬来的。

AG:我从以色列搬到了客户所在的地方,即纽约。

AMLG:我们还有地球上最焦虑的父母。

AG:哈哈,是的。 我想说纽约非常鼓舞人心。 就文化,多样性而言,这是一个很棒的地方。

AMLG:告诉我有关康奈尔大学的计划。

AG:这是康奈尔大学和Technion大学的合资企业。 我们是从该程序开始的六个博士后。 他们真的帮助了我。 佩雷兹·拉维(Peretz Lavie)理工学院的院长,他是一个睡眠专家,我想说一个睡眠专家。 他帮助我们在睡眠发育和认知发育方面与世界各地的专家接触。 然后我们与他们一起开发了Nanit。

AMLG:睡眠科学-当您进入该领域时,您第一次发现科学时发现了什么,让您感到惊讶的是什么?我想人们比婴儿更关注成年人吗?

AG:婴儿睡眠的发展令人着迷。 我们如何在阶段之间移动。 如何区分清醒,熟睡,深度睡眠,快速眼动睡眠。

AMLG:婴儿也有深度睡眠和快速眼动睡眠吗?

AG:他们出生的时候有点混血。 它们有两种状态,清醒状态和睡眠状态。 随着时间的推移-

AMLG:就像一个开/关开关。

AG:哈哈,还有更多,但我不确定我们是否完全理解前几周的所有过程。 他们的梦想比成年人更多。 您会看到他们的体系结构在发展。 与我合作的第一批专家之一是Avi Sadeh教授。 我通过佩雷兹·拉维(Peretz Lavie)与他联系,为他制定了如何测量睡眠的金标准。 假设是运动指示着睡眠和清醒状态,而使用照相机您会了解更多。 您绘制婴儿的轮廓,就可以检测到眼睛。 您可以跟踪身体的不同部位,并且分辨率更高。 今天,我们比先进的医疗设备更好地测量睡眠。 当您使用相机进行拍摄时,它功能强大,因为您可以在睡眠体系结构周围捕获很多东西。 您建立图片。 在我们的案例中,我们跟踪父级。 当您观察这种行为(睡眠和父母干预方式)时,您可以为父母提供有关如何改善,如何教宝宝独立睡眠的提示和建议。

AMLG:随着用户群的扩大,您将拥有许多匿名的元数据,这些元数据将为您提供见解-例如,您中断婴儿睡眠的次数越多或您离开婴儿的次数越多,这就是效果。 那么,您是否希望获得亲子见解?

AG:如果您研究睡眠研究,那么我们谈论的是数百种。 使用Nanit,您可以接触成千上万在自然环境中睡觉的婴儿。 通过观察他们随着时间的行为,我们可以学习新事物。 睡眠训练是意识和教育。 您正在使用数据和视频来建立意识。 我们向父母提供与该年龄其他婴儿相比,他们一周的情况。 没有秘密-如果您有数据,则可以使用触发器向父母提示。 例如,我看到您的宝宝有能力在夜间重新入睡。 为什么不等一两分钟才进入房间。

AMLG:太有趣了。 因此,您将向父母提出建议,以改善早期育儿方式吗?

AG:是的。 在一种情况下,我们在托儿所里放了一个摄像头,父母在外面看着监视器。 婴儿不想睡觉,他挂在酒吧上,拿着奶嘴,哭了,然后扔到房间的另一侧。 他不想睡觉。 父母很害怕,正在辩论是否应该赶时间。然后您会看到同一宝宝在凌晨4:00醒来,带上奶嘴,把它放到泰迪熊上,放回他的嘴里入睡。 当您将此显示给父母时? 这是行为上的改变。 没有任何提示。 只是建立意识。 我们是用于父级导航的Google地图。 想像一下自己,几年前,开车去开车,然后才有了Google地图。 Nanit以同样的方式帮助父母。 我们并不是要更改您的养育方式或目的地。 我们为您提供更好的信息,以便您做出更好的决策。

AMLG:您正在向父母展示数据,以使婴儿可以入睡,因此不必惊慌。 它应该使父母能够放松更多,与大多数人的想法相反。 当许多人想到婴儿追踪时,他们会想:“哦,天哪,这会让我更加焦虑。”但是,您要说的是,它实际上是相反的吗?

AG:是的。 作为父母,我的问题是发生了什么事以及我应该怎么做。 您会看到我们的用户使用了一年,两年,三年。

AMLG:保留率非常高-令人难以置信的是,两年后他们继续以相同的量使用它。

AG:对于两岁以上的婴儿,父母与Nanit的互动比与Facebook或Instagram的互动要多。

AMLG:我想我们可以在此与您的产品的用户参与度分享这些信息–人们每天最多可以在应用中使用150分钟。 用户平均每天打开12次,或每周打开79次。 真是疯了。 在我来到这里之前,我和一个朋友共进午餐,当我提到我要与你见面并谈论Nanit时,她的脸庞闪闪发亮。 她说:“我是超级用户。 沉迷于该应用程序。 我一直都在检查。”她把它拿出来给我看她的孩子。 她的爱,以及Nanit与其他婴儿摄像头不同的根本原因在于,您可以使用计算机视觉来凸显夜晚中最重要的部分。 人们不会滚动几个小时的镜头。 这样她就可以看到精彩片段,这是巨大的。

AG:实际上,参与度每个月都在增加。 使用一年后,它的价格将上涨20%到30%,然后保持在这些水平。 这与市场上大多数产品相反。 如果您有更多的故事,我也喜欢听听那些故事。 这就是技术应该如何工作的方式。 技术是人体的延伸。 这就是我们应该如何看待它。 顺便说一下,我们20%的客户是祖父母。 我的父母在以色列,对他们来说,这是一种联系的方式。 今天,我们过着疯狂的生活,环游世界。 Nanit生完孩子后可以帮助您保持联系并重新上班。 能够通过该应用连接到您的宝宝。 这是一个婴儿团队的概念每个人都参与其中,没有永远负责的主要父母。

AMLG:这也使您免于陷入文档地狱。 如果您是想自己做并记录所有内容的父母之一,那将是很多工作。 因此,请回到该产品并突出它与市场上其他产品的不同之处:它具有夜视功能。 有夜灯。 设计精美,时尚,白色。 它具有有关宝宝何时入睡或醒来的通知。 它告诉您婴儿入睡需要多长时间。 还有室温和湿度传感器。 因此,如果您尝试使用预设参数,则会收到警告。 似乎其中有很多功能和技术。 这与可穿戴设备将婴儿脚踝上附着一些东西的情况也大不相同。 您如何看待市场差异化?

AG:如果您今天看一下婴儿监视器,它们实际上是被转换为婴儿监视器的安全摄像机。 他们在设计时并没有考虑到育儿。 这是糟糕的用户体验。 他们还使用廉价的材料。 因为显然他们认为市场还不够大。 但是,当您为父母设计产品时,您会考虑从小夜灯到图像传感器的所有方面,这些方面都是适合婴儿床大小的正确长宽比。 能够捕获接近婴儿床的父母。 考虑安全性和电线管理时,所有这些产品都没有这种类型的支撑-您不能将它们放在离婴儿床不到3英尺的地方。 否则有勒死的危险。

AMLG:几个月前,我的兄弟刚有了他的第一个孩子,向Astrid大喊。 他的妻子发出了一个婴儿注册表,而我的大多数朋友都经历了这个过程。 这是发现的非常强大的渠道。 你们最近在亚马逊上推出了商品,您可以在Nanit网站上直接向消费​​者购买。 您如何考虑通过所有这些渠道发现产品? 尤其是注册管理机构,因为它们受到零售的高度控制。 这是如何运作的?

AG:我们在亚马逊上,我们在零售中。 在所有BuyBuyBaby商店中。 您拥有的婴儿注册表并不局限于特定的零售商,尽管它们有时也会促销特定的产品并进行合作。 亚马逊当然是一个强大的注册机构。 我认为BuyBuyBaby是最有价值的注册表。 还有BabyList。 大多数婴儿监护仪仍通过注册表和零售商出售。

AMLG:在硬件方面,您能否分享那里的旅程。 您以前在美国从事制造业,现在已经将其转移到中国。 您学到了什么—利润率如何提高? 您是如何扩大音量的? 您从制造业中学到什么?

AG:我会尽量简短。 在美国为商品消费品建立大规模生产线确实很困难。 从劳工角度来看,美国的价格很高。 随着时间的流逝,由于来自中国的激烈竞争,它在美国将不复存在。 但是,由于它是一种消费产品,因此让您的设计师,工程师甚至生产线在地理位置上更方便。 如果您正在寻找美国市场,工程师也是父母,这可以帮助您解释产品的价值主张。 重要的是,即使是设计电路板的工程师也要理解在床上方具有足够强度的LED的含义。 通常,每个工程师在设计时都需要考虑产品。 一旦我们达到了正确的产量和产能线,便开始了向中国的过渡。 但是,以这种方式工作,从美国开始,然后转移到中国,是很昂贵的。 没有一个食谱。 Nanit在以色列也设有研发中心。 这意味着我现在在三个时区工作。 太疯狂了 我们的大部分研发工作都在软件方面,而在硬件方面,我们尽可能尝试外包。 如果必须选择,我会选择以色列和美国

AMLG:因此,您拥有该行业中的所有热门词汇-机器学习,计算机视觉,3D模型,大数据以及人们喜欢乱扔的所有词汇。 您如何找到将这些资源聚集在一起并获得人才的方法。 与以色列的连接显然具有战略优势,但是关于如何吸引和保留顶尖人才的任何见解,尤其是在机器学习方面?

AG:寻找适合您公司的人才是一个搜索难题。 这个世界很大,在世界的不同地方,人才的类型也不同。 在以色列,后端工程师和计算机视觉领域拥有出色的人才,我们在以色列雇用这些人。 在美国,在市场营销,销售,业务发展,品牌发展,以人为本的设计方面都拥有出色的人才,对于那些人来说,纽约是一个绝佳的去处。 在中国,您会找到与制造业相关的人才,他们非常擅长。 过去,很难以这种方式建立公司。 但是世界变了。 在我们如何沟通的意义上,世界发生了变化。 唯一尚未解决的是时区。 如果每个人都在同一时间睡觉,那将会有所帮助。 但是,除了时区之外,当今的技术还可以解决很多问题。 Nanit不可能在几年前不存在的时候存在。

AMLG:对,您不可能在以色列,纽约或中国都做不到。 在机器学习方面呢—在更宏观的层面上发生了什么?

AG:深度学习和卷积神经网络是出色的工具,可以帮助我们完成以前无法完成的工作。 多亏了深度学习,今天我可以比人眼更好地告诉您婴儿在婴儿床中的位置。 但是发生的是,它是如此具有破坏性,以至于计算机视觉领域的许多其他部分,您开始在会议上越来越少地看到它们。 此外,它为Google,Amazon,Microsoft等公司创造了很多价值,

AMLG:因此,机器学习已由Google和Apple这样的大型平台主导,也许出于研究的目的而进行的研究是一件有价值的事情,而不仅仅是将其全部转向收益或商业应用。 您是说进行纯粹的研究很重要?

AG:这就是研究的目的。 它应该是纯净的。

AMLG:你认识加里·马库斯吗? 去年 他参加了这个播客 ,他对这些公司的看法是,当您像锤子一样,一切都像钉子一样。 当您拥有大量数据(您是Google或Facebook)时,一切看起来都应该对它进行深度学习。 但这就是他们的偏见,也许它歪曲了其他机器学习方法。

AG:我还要说,随着时间的推移,它变成了一种商品。 我相信下一个创新将围绕行为分析,这是计算机视觉的下一个层次。 我们正在开展研究合作,研究婴儿的小抽搐,这可能是神经系统疾病的指标。 行为神经科学有一个新的水平,这是一个引人入胜的领域,它将在未来几年发展。

AMLG:因此,您具有以色列国防领域的背景,您曾在导弹防御系统上工作。 您可以分享有关此事的任何信息,或如何告知您现在在做什么吗? 在那种环境下工作与在纽约成立初创公司大不相同。

AG:我在90年代的一个基础团队中负责新的防御系统。 我花了几年时间才知道自己是Beta测试员。 他们用我来了解人为因素。 如何在操作员之间进行通信,如何设计屏幕。 我无法解释这种经验在很大程度上帮助我完成了Nanit的设计阶段。 如何与父母一起设计冲刺,如何设计屏幕。 军队是一个了不起的人力资源过滤器,可以将数十万名青少年分配到特定职位,并在短时间内对其进行培训,并为他们提供实践经验。 他们做的很棒。 当然有错误,但是他们带走了我和其他人,并决定这是您要做的。 他们为我提供了一些工具,这些工具将来会给我带来极大的好处。

AMLG:与婴儿监护相比,在导弹防御UX或芯片制造方面的工作效果如何?

AG:嗯,我继续担任后备专业。 但是生活中,我决定要做出改变,以应对更多的人类问题。 半导体的优点在于它们是人为设计的,而不是天生的。 婴儿是天生的,这比较复杂。 有了蓝图后,您便确切知道要寻​​找的内容,哪种模式。 然后,您可以达到更高的过程控制分析水平。 但是,您认识的婴儿面临的挑战是-

AMLG:他们更像是一个谜。

AG:这是个谜。 但是我的哲学是建立科学基础,基础,并在此基础上考虑如何使它对消费者空间适用,以及如何建立价值主张。 您从科学而不是营销声明开始。 这是您的起点。

AMLG:首先,您需要进行出色的科学研究,然后再进行出色的产品设计和洞察力,然后再向客户进行营销。 睡眠是第一阶段吧? 人工分析是一个大领域。 Nanit的未来会是什么样?

AG:我确实认为睡眠将成为Nanit的核心。 不仅在婴儿中,而且在成年人中。 这是一个巨大的市场。 一般而言,每天都会收集有关我们的行为。 Nanit并未领导这场消费者健康革命,但我们是这场革命的一部分。 如今,只有在您痛苦不堪并且医生对您的了解有限的情况下才去看医生,这一观念正在改变。 将会有许多有关您的信息,医生会根据需要致电给您进行诊断。 因此,我们如何以适合这个世界的方式设计Nanit。

AMLG:不断捕获更多环境数据的世界。 从而预防医学。 显然,有很多人对此感到不安,尽管这是整个世界的发展方向,但我们将获得更多数据,并将为我们服务。 但是,当您推动对话的进行时,您是否感到在使人们习惯这个想法方面存在挑战?

AG:您需要以负责任的方式来做。 但是我们可以过上更好的生活。 我们将有更好的育儿经验,晚上睡得更好。 甚至了解我们自己以前不知道的事情。

AMLG:而人的部分是这一部分的核心。 例如我提到的我的朋友,她喜欢知道保姆在做什么。 因此Nanit为她变成了一个保姆摄像头-知道保姆正在某个时候接孩子,这就是其中的一部分。 人与人之间的信任。

AG:是的,当您在产假后重返工作岗位时,这很困难。 Nanit确实可以帮助留住公司,并让人们在重返工作岗位时感到更加自信。

AMLG:很大。 您正在通过该产品对社会产生影响。

AG:我们正在努力!

AMLG:谢谢阿萨夫(Asaf)参加展会,很高兴听到您的故事以及公司的发展情况。 感谢您的时间。

AG:谢谢。 好玩。

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